泸州老窖服务中心泸州老窖股份有限公司

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  年初余额及上期发生额较去年公告数有所调整,主要系2016年收购老窖集团之控股子公司泸州红高粱现代农业开发有限公司而进行追溯调整影响所致。

  2016年上半年,泸州老窖服务中心公司紧紧围绕竞争性市场策略,规范内部管理,坚守质量底线,优化营销体系,实现了业绩持续增长。主要措施如下:

  集中开展了优化考核体系、授权体系、财务风控体系,信息化顶层设计等方面的工作。在考核体系上启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制和分层激励机制的建设工作;在授权体系上完成并发布了公司管理授权手册文件;在财务风控上完善了覆盖公司各板块的财务风险预警及控制机制;在信息化建设上深入实施信息化顶层设计工程。泸州老窖服务中心通过以上措施,员工积极性、责任感和创造性增强,泸州老窖服务中心公司管理效率进一步提高,风险控制得到加强。

  公司利用RFID和二维码技术建立了产品溯源系统,泸州老窖服务中心严格实行生产单位、驻点质量监管队伍和质量部三级质量监管模式,所有产品均委托“国家酒类及加工食品监督检验中心”进行质量检测,质量管理与生产管理水平进一步提高。

  为优化产能结构,储备发展后劲,公司启动了酿造工程技改项目,泸州老窖服务中心项目完成后,将形成年产优质基酒10万吨的现代化产业基地。

  在销售组织体系上,泸州老窖服务中心根据竞争型市场的特点,加快构建“四总三线一中心”营销组织体系,努力实现营销管理由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变,启动了北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立工作,大力推动行政、人资、财务、泸州老窖服务中心企划、泸州老窖服务中心市场监管、KA等后勤服务职能前移。

  在品牌策略上,坚持国窖1573、泸州老窖“双品牌”的定位,加快构建 “3线大超级单品” 品牌体系,即:由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖(特曲、头曲和二曲)的3大产品线、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建,深入进行品牌清理,坚决实施品牌瘦身,泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。

  在价格策略上,通过价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进和统一计划内外价格等举措,实施了中高端产品的市场定位恢复与品牌提升工作,稳定了渠道利润,同时,对国窖1573实行按年份定价,成为行业内第一家出台年份酒标价的企业,顺应了老酒价值回归的消费趋势,提升了国窖1573的品牌影响力。

  在市场布局上,实施“聚焦资源、分区推进”的策略,集中资源,重点打造全国多个核心市场,通过核心市场辐射,影响带动周边市场。上半年,公司重点对9个省、市级市场进行了销售攻坚,取得预期成果,全国性市场布局更趋合理。

  在广宣策略上,积极实施高低搭配、线上线下整合。根据全国各市场区域情况以及重点核心市场打造,采取针对性的广宣策略和费用投入方式;充分利用微博、泸州老窖服务中心微信和网络视频等新媒体,增强广宣工作的精准度和覆盖面;结合线下促销活动开展精准宣传,加强与消费者的互动与联系,泸州老窖服务中心取得良好效果。

  加大对费用和政策执行的稽核力度,建立了常态化的促销费用和政策事前、事中、事后稽核机制,在7大重点区域开展了专项市场稽核行动,推动了促销政策和费用落地。泸州老窖服务中心

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